5月13日,2022年中国《新财富500富人榜》发布。除了榜单前十大富豪引发热议之外,一家名为“米哈游”的上海游戏公司受到了媒体与社会聚焦,原因是这家公司三位85后创始人一起闯入《新财富500富人榜》。
其中,CEO蔡浩宇以553亿元的身价,排名73位,登顶“济南首富”;刘伟与罗宇皓分别以305亿和288亿次之,排名145位、157位,三人财富总值高达1146亿!
米哈游CEO蔡浩宇,图源:GDC(游戏开发者大会)视频截图
米哈游的财富密码,源自一款于2020年发售的游戏《原神》。据Sensor Tower的数据显示,2021年《原神》在Google Play和iOS平台上的收入则达到了18亿美元(约119亿元)。
《原神》的爆火不是偶然,在此之前,米哈游已经走了近10年的路程。游戏虽然被视为暴利,但是游戏开发可谓异常艰辛,不仅是对资金与资源的持久消耗,更是对耐心与信心的长久煎熬。
十年磨砺无人问,一朝成名天下知。蔡浩宇、刘伟和罗宇皓,这三位上海交通大学的同学,如何缔造出游戏业“中国合伙人”的传奇故事?
米哈游创始团队,罗宇皓(左1),蔡浩宇(左2),刘伟(右2)
二次元“中国合伙人”
2011年,上海交通大学闵行校区宿舍内,蔡浩宇、刘伟和罗宇皓成立米哈游工作室。
三人不仅都是同学,而且都喜欢二次元文化。大学期间,他们创业的第一个项目——主打自由写作的开源文学社区,在中科院技术创新大赛中赢得了20万元奖学金,这是他们创业的第一桶金。
工作室成立半年后,米哈游的第一款萌系美少女2D卷轴过关游戏《Fly me 2 the Moon》上线,下载定价18元,一个月内,下载量达3000次。
2012年2月,米哈游公司正式成立,透过这个极具二次元风格的公司名,其创业文化可见一斑。
团队的启动资金,来自上海科创中心的10万元无息贷款,还有一间50平米的办公室,可免费使用半年。初始创业团队6个人,一间办公室,每个人靠着墙有一张办公桌,房间中央的大桌子上,堆满了漫画和轻小说。
游戏开发,10万元远远不够,他们迫切需要拿到投资。但那时,智能手机尚未普及,移动互联网时代还未到来,手游的价值得不到重视。在投资人的眼中,二次元游戏远不及人工智能产品吸引人,更何况,三位创始人均没有大厂资历背书。
历经坎坷,米哈游最终仅拿到杭州斯凯网络科技的100万元天使轮投资,其股权结构为:大股东蔡浩宇持股41%,刘伟22.595%,罗宇皓21.405%,斯凯网络持股15%。
100万天使投资,成了《崩坏学园》的启动资本。
《崩坏学园》是一款横版射击手游,在游戏中,校园遭到僵尸攻击,玩家需要操纵日漫风格的美少女与僵尸战斗,保卫校园,有闯关、生存、限时三种模式可以选择。
游戏上线后,反响平平,日活跃用户数量不到十万。钱花了,却未收获半分,米哈游迎来艰难的时刻。
“当时团队很迷茫,看不清产业方向。”
不得已,蔡浩宇、刘伟、罗宇皓几位创始人每月只拿4000元工资,并且每人身兼多职,几乎做遍了所有工种,正是因为这些经历,让他们近距离接触到了玩家,从而更加了解用户的需求。
他们开始以市场为导向,以用户为重,在游戏中设置更丰富的角色形象、服装和武器外观,让玩家能为了自己喜爱的游戏外观付钱。
效果立竿见影,改进之后,《崩坏学园》的数据开始增长。
一鼓作气,2014年初,米哈游推出了《崩坏学园2》,将单机游戏升级为网游,除了IOS渠道,也在尝试新的安卓渠道。这一时期,恰逢B站正苦于如何从弹幕网站变现,而米哈游的二次元属性正好与B站不谋而合。二者就此展开合作。
这一合作,成就了彼此。
2014年,蔡浩宇在一次公开演讲中表示,“B站占米哈游安卓收入50%还要多……没有B站就没有现在的《崩坏学园2》”。B站从此成为米哈游最重视的合作方之一。
复盘中国创业公司成功案例,不少成功都伴随着营销渠道的红利,彼时适逢B站流量红利期,米哈游成功抓住这一波风口,实现公司的跨越式发展。
《崩坏学园2》上线一个月后,流水超过1000万元,2014年的营收为9500万元。2015年,《崩坏学园2》营收增长到1.7亿元,增幅达到180%。
米哈游终于驶入快车道,而它真正开始名声大噪,是2016年《崩坏学园3》的上线。
从游戏的内核世界观、角色形象的丰富程度及美工的专业水平来说,《崩坏校园3》在很长一段时间里没有对手,很多手游玩家表示,“曾为了《崩坏校园3》氪掉了一万多元。”
2017年,《崩坏校园3》的营收冲上了10亿元。其中在上半年,《崩坏校园3》收入占米哈游业务收入的84.41%,成为新的收入支柱。
也正是从《崩坏校园3》开始,米哈游开始了“出海”战略,销往东南亚。根据韩国数据公司IGAworks报告显示,《崩坏校园3》一度成为韩国收入最高的中国手游。
《原神》“超神”:年入百亿
2017年,在米哈游的历程里是特殊的一年。这一年,随着国内移动互联网的成熟,国内二次元手游迎来爆发。对米哈游而言,它进入了一个新的里程:公司人数突破300人;首次递交IPO试图上市;《原神》立项。
虽然是年轻的创业团队,但是他们却充满了居安思危的意识。游戏行业中,更新迭代太快,如果你不能持续给予玩家惊喜,那终将被玩家抛弃。
《崩坏校园3》一炮走红后,团队一直在想:下一款产品做什么?
刘伟接受采访时,表示米哈游的研发理念是:something new、something exciting、something out of imagination。
“到底做什么样的产品才会让我们自己觉得exciting、觉得 out of imagination?”
那段时间,他们自己玩了很多主机上的开放世界游戏,想把这种游戏带到手机上。
“自己想玩,又愿意做,团队有了做《原神》的想法。”
《原神》游戏中,构建了一个名叫“提瓦特”的虚拟世界,玩家在旅行的过程中踏上寻找七神的冒险之旅,会遇到有不同特殊能力的同伴,一起击败敌人,找到失散的亲人,并逐步发掘“原神”的真相。
《原神》是弱社交游戏,核心是单机,但和《崩坏校园3》一样,加入了联机副本玩法,游戏本体免费,抽卡、月卡和通行证需要付费。
2020年9月,《原神》正式上线。
《原神》线下展会
从立项到上线,米哈游用了三年。在此之前,他们没有做过这类游戏,对成本、预算没有概念。随着项目推进,米哈游砸下重金,人力拉满,投入逐渐“失控”。
刘伟说,“陷入泥潭,完全超出预期。”
到2019年末,《原神》单一项目人数已超过400人,按照招股书里人均40万年薪计算,这一项目一年的人力成本至少花费1.6个亿。此前,有媒体报道称,《原神》开发花了1亿美元,蔡浩宇公开承认投入不菲,“《原神》上线后每年还要花2亿美元,过去3年开发的成本更高。”
重金投入的《原神》,也给了米哈游高回馈。Sensor Tower数据公布的手游厂商营收Top30榜单中,2019年12月,米哈游排名26位,《原神》发行一个月后的2020年10月,米哈游排名蹿升至第2位。Sensor Tower数据显示,《原神》自发行以来,仅移动端就在6个月内吸金超过10亿美元。据《市界》报道,同样是赚取10亿美元,2020年收入最高的移动游戏《和平精英》用了16个月,《王者荣耀》则花了18个月。2021年,《原神》收入高达18亿美元,在2021年全球收入超过10亿美元的8款手游中名列第三。到了2022年一季度,《原神》收入为5.51亿美元,并在3月重回手游海外收入第一的宝座。
抛开产品本身,《原神》之所以能大火,还有两个原因:
一是抓住了二次元文化。
虽然《原神》做的是游戏,可是底层逻辑,是二次元文化。新消费时代,产品爆红的一个关键,就是能切中核心用户的文化属性。《原神》之所以能成为现象级产品,就是切中了游戏群体中的二次元用户,本质上来讲,这和汉服、盲盒崛起的底层逻辑,有异曲同工之妙。
第二个原因,就是成功打开了海外市场。
张一鸣曾讲过,新一代的创业者,需要具有国际视野。如同TikTok在海外创造了短视频神话,《原神》让米哈游成为2020年中国游戏出海榜首。
《原神》风靡海外,它在147个国家开放下载,其中,56个国家及地区进入了IOS下载榜的前20名,36个国家及地区进入IOS下载榜的前10名,十天时间,《原神》在全球AppStore和Google Play上的预估收入达9000万美元,成为了一款世界级的明星游戏。美国权威游戏杂志《Game Informer》对《原神》的评分达到9.25分,这是年度最佳游戏的分数。
据《财经天下》报道,欧美主流游戏中的女性角色,大多数比较接近好莱坞、漫威刻画的女性战士形象,而《原神》中精致、可爱的二次元美少女形象,带给玩家强烈的新鲜感;在习惯了日本二次元文化的亚洲国家,《原神》精致的画面融入了中国张家界、桂林等地的山水风景,足以让玩家耳目一新。
截至2022年4月,米哈游全球收入都稳坐国内前三,仅次于腾讯和网易。但是,在款游戏收入Top20内,腾讯有9款游戏,网易有6款游戏,米哈游只靠1款游戏。
上市折戟,开启多元化
2020年,游戏产业发展如火如荼。
除去腾讯和网易的龙头地位,新生代的米哈游、莉莉丝势如破竹,反而是A股老牌游戏公司地位尴尬。在2017年1月吉比特上市之后,A股市场再没有一家游戏公司成功上市,其中包括米哈游。
2017年2月,米哈游第一次申报上市A股,计划募资12.22亿元。当时,米哈游运营的三款游戏分别为《崩坏学园》、《崩坏学园2》、《崩坏学园3》。招股书显示,米哈游收入的主要来源为《崩坏学园2》与《崩坏学园3》,该两款产品的收入占报告期营业收入的比重高达98.82%。
12月,米哈游更新了报送材料,其增速远远超过预期,仅2017年上半年就实现了5.88亿营收,4.47亿的利润。
随后证监会也反馈了意见,其中,就依赖单一IP能否保持未来持续盈利能力表示存疑:如果公司不能准确掌握二次元用户的偏好变化,创作出用户喜爱的内容,“崩坏校园”IP对用户的吸引力下降,可能造成用户流失和盈利能力下降。这一风险导致IPO未获通过。
2018年,米哈游更新招股说明书,将募资规模提升到14.89亿元。但在排队三年后,米哈游上市希望依然渺茫,2020年9月,在《原神》进入公测阶段的同时,米哈游主动撤回了上市申请。
失之东隅,收之桑榆。
《原神》的大获成功,从侧面说明,开放世界的二次元游戏的大门,已经被米哈游打开,传统游戏大厂腾讯、网易都表达了对这一领域的雄心,莉莉丝、叠纸、鹰角等游戏新势力也紧随其后。
蔡浩宇表示过自己的担忧,“害怕自己40岁以后难以抓住用户的需求。”
很多人对米哈游存在质疑:仅靠单IP运营,未来还有很多不确定性。
质疑没错,但不要忘了,当初很多游戏大厂的崛起,同样是靠单IP发迹的,比如,《大话西游》成就了网易游戏,《传奇》成就了盛大网络。网易游戏赚了钱后,丁磊选择去养猪,蔡浩宇依然身在其中。
这几年,米哈游频繁出手跨界投资其他创业公司,先后投资了元宇宙社交产品Soul、核变能源技术开发公司能量奇点、视频云解决方案服务商蔚领时代、国内民营火箭制造企业东方空间。在核聚变、元宇宙和脑机接口领域,米哈游充满兴趣与好奇心。
成为“顶流”之后的米哈游,未来道路更加开阔,但也面临更多挑战。
看图片应该是GTA5,中国大陆译名叫《侠盗猎车手5》,台湾译名叫《横行霸道5》。《侠盗猎车手5》(Grand Theft Auto V),是由Rockstar Games游戏公司出版发行的一款围绕犯罪为主题的开放式动作冒险游戏。本作于2013年9月17日登陆Play Station 3、Xbox 360平台,2014年11月18日登陆Play Station 4和Xbox ONE平台。多人模式《侠盗猎车手Online》于2013年10月1日正式开放。PC版本已于2015年4月14日推出。
极速劲车
开着时髦跑车上高速公路,
游戏壁纸(16张)
或是开运动休旅车到布雷恩郡玩越野驾驶,到网路上看看琳琅满目、种类繁多的美丽车款。选辆爱尼仕或英奔堤这样的实用小轿车,或将顶级绝品先知二气派地开上罗克福德车道,再开车逛逛那些无聊透顶的大公司[8]。经济与贸易
日常股票交易造就出深谙玩弄市场之道的百万富豪。鲍沙克证交网站能将所有身家赌在您认为稳赚不赔的股票上。或者,可以像许多避险基金经理人,拥抱历久弥新的内线交易和企业情资战。最后将您的战利品都投资在剧烈变动的洛圣都商业房地产市场[9]。
平价医疗
选择广告预算最高的医院才是明智之举。在城市中处处可见传奇性十足的佐纳山医疗中心的广告。而且,因为修法,轻至抓痕,重至枪伤,任何通过本州核准的医疗中心都能帮您包扎,并且确保医疗帐单由纳税人支付[10]。
户外环境
猎人和冒险家可以在我们广袤的布雷恩郡乡间找到绝佳的户外活动。带把猎枪来场危险的狩猎,健行登上奇力耶德山壮阔宏伟的顶峰,或是租架飞机体验高空跳伞的刺激[11]。
航空旅游
街上与高速公路上时有难以预料的塞车状况,飞行便是最好的旅游之道。从洛圣都国际机场起飞,飞到布雷恩郡北部海岸风景优美的佩立托湾。款型多元的各式飞机供您选择,满足一切旅行和空中运输需求[12]。
购物与生活
洛圣都的购物体验是让各地旅客蜂拥而至的致命吸引力。从罗克福德山高级商店中精心剪裁的顶级订制服,到霍伊克随兴叛逆的毒虫雅痞风服饰,琳琅满目的时尚零售商品。别忘了到何酷师飞发地带和梳服发廊等绝佳的本地造型沙龙,让其中的时髦设计师为您服务[13]。
信赖的领导
本区的现任州长选战正如火如荼开打,与苏穆里对打的保守派挑战者,便是影视红星贾克.克兰利。圣安地列斯的未来悬而未决[14]。
汽车改装
车是洛圣都居民的自信来源。车是他们消磨大部分时间的地方。来一趟洛圣都改车王让座车多点变化,因为霓虹灯就是品味的最佳表述。客制化方向盘、烤漆、车身零件和其他服务,让车更有自己的味道,专属独一无二[15]。
海滩与水上运动
海岸区,以及美丽的湖区及河区是水上冒险活动的美梦成真之地。到这里放松并到海滩游个泳,或者也可以尝试深海潜水,潜到海床探索。喜爱海洋探险的人只要带著合适的潜水装备,就可以在我们这里的海中发现非常有意思的东西[16]。
左邻右舍
街道上充斥形形色色的人,他们穿著五颜六色的衣服,悠闲自在地涂鸦自娱或从事药物交易。不妨驻足和任何一位“埃普西隆计画”的成员聊聊获得一些启发,或是前往布雷恩郡,当地居民总是乐意伸出双手帮助外来者[17]。
工艺师
前往墨攻刺青或热情刺青等这类的当地刺青店,让里面那些才华洋溢又训练精良的艺术家,协助您做出影响终身的重大决定[18]。
健康
这里发明了历史悠久、令人感觉放松的咖啡灌肠法。无论是下犬式或是更高阶的捡肥皂式,在诸如法比恩.莱洛榭这类瑜伽大师个人导师的协助下,将能透过许多令人有成就感而又难度不高的体位,扭转纠结自己的身体[19]。
音乐与娱乐
洛圣都广播电台播放的街声实录、流行联播网 FM感染力十足的音乐、乐活 FM热播的前卫舞曲,到电音一零三.二的放客音乐,就算是已经在车阵中塞了好几个小时的您不禁随之摇摆[20]。
健身系统
单车竞速:在西岸,人们不但会对您的车品头论足,也会上下打量您那一身昂贵的运动装备。快穿上紧身短裤和硬底鞋,自我催眠是专业车手,一边飙著单车一边对行人狂喊“闪边”。
健行:健行的享受多多。在森林里待上好几天,只会偶尔遇到些动物;或是被自己脑中反覆出现的呓语给搞疯;遭受野生动物的袭击;蹲坐在黑暗中,想著不知道会被潜伏在远处的什么东西给杀死;还能放任自己对女人的性幻想。
三项全能:三项全能是将三种运动结合在一起、野心十足的运动。在大自然中,您不太可能为了要逃避凶猛的大熊或鲨鱼,而得游泳、骑单车以及奔跑。
骑乘 BMX脚踏车:起源于南圣安地列斯,最在地的上乘艺术。越野单车这个运动,可以让您利用郊区环境,尽情畅玩。
网球:网球是竞争非常激烈的运动,从一九世纪以来就没什么改变。这种运动仍然深受上流社会时髦人士所喜爱,这些人喜欢坐在看台上一边喝酒一边抱怨多元化。
游泳竞赛:游泳竞赛让您有机会与最大的敌人,也就是您自己正面对决,还得赶走随时出没的吃人狂鲨,闪避迎面而来的酒驾快艇[21]。
安全
保全公司:不管是运送珍贵商品或保护 VIP,都可以全心信赖这些全副武装,而且正在努力克服创伤后压力症候群的退役军人,他们会誓死保护您的利益。
警察:洛圣都警察局打击犯罪的手法向来以激进闻名,而且通常都以社区服务为执行手段,例如停车临检、精彩的警匪追逐,以及毫无限制地使用电击枪和警用左轮手枪[22]。
居住环境
小家庭房屋(南洛圣都):在一片多元文化的社区而且适合美丽的单亲家庭居住的房子。帮忙批判在这社区长大的人来证明你是真正的嬉皮客。
乡间的活动组合屋(布雷恩郡):活动组合屋的独特之处就在于,若是邻居不得您心,把整个家都搬走,就能解决问题。
梦幻小豪宅(罗克褔德山):不妨大手笔买下其中一栋这些壮观小豪宅,享受如藤蔓般壮丽的杂乱社区规划。您的左邻右舍都是十分有趣的角色,要不是钱多到刚好够他惹上麻烦,就是喜欢拈花惹草搞外遇,或者爱玩换妻俱乐部,甚至还有吸毒成瘾的人[23]。
观光与名人
星光渐黯的小咖女星、麻烦不断的交际名媛以及戏服夸张的凶悍街头艺人……到大道上闲晃一遭,亲身体验这里五花八门的声色魅力,或是登上好麦坞追星之旅的导览巴士,坐在没有空调的车上,由还在这里奋斗的小演员亲切地为您解说,走马看花地游览著名景点以及富豪和名人宅邸[24]。
便利商店
大街小巷都有许多二四小时全年无休的便利商店和烈酒店,前往您附近的二四-七、LTD服务站或罗伯的烈酒店[25]。
晋升机会
这是充满机会的梦土。想要在这里呼风唤雨,不但一定要有钱,更要有无穷的野心,以及赚钱的事业——只要认识对的人脉,与对的企业挂钩,人人都可以赚大钱[26]。
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