一、抖音小游戏在哪

经过几年的发展，国内H5小游戏市场已经日趋成熟。一方面是研发发行团队的产品能力以及对流量运营能力的提升，另一方面是新的平台渠道资源与入口不断激活开放。如果说2018年小游戏的红利是在微信，2019年是手Q小游戏，那么2020年的红利机会会在哪里呢？罗斯基认为今年字节跳动的头条、抖音小游戏平台值得重点关注。

实际上，头条、抖音小游戏中心的开放时间并不短，去年就已经有很多团队在上面获得高收入。随着越来越多的团队进入，行业也越发重视。当然除平台用户属性特征的差异外，想要在头条抖音上发行好小游戏，还需要熟悉平台的推荐规则、进行买量投放以及基于内容的分发，也就是短视频营销。如果产品品质不错，完全可以依靠平台推荐资源及少买量或是不买量的情况下，借助内容运营手段达到游戏用户千万的成绩。有朋友公司向罗斯基透露，他们在只做了一次投放后，靠运营做到了单款游戏用户接近2000万的成绩，抖音话题热度达到了4亿。

为了了解更多平台规则信息，罗斯基与业内多家研发发行进行了交流，汇总了在头条抖音小游戏中心发行的注意要点。

首先，头条抖音小游戏平台都是中性化的机制，产品在数据达标后才能获得平台流量资源位。而在具体发行上，头条小游戏的流量主要来源于平台推荐巨量引擎买量，产品的矩阵导量也是一方面。抖音小游戏则是除了以上外，还着重在视频内容营销及KOL达人合作方面。相对来说抖音小游戏有更多的运营空间及机会。

小游戏的矩阵导量玩法在头条、抖音中也适用

在平台规则方面，一款小游戏在通过审核正式上线后，平台方都会导入少量用户测试产品性能测试，比如加载时间等。在没有大问题的情况下，游戏会进入运营数据测试，也就是我们通常说的冷启动阶段，预计每天3000左右用户，这个阶段平台会提供部分资源位展示，如抖音小游戏中心的更多游戏及其他资源位展示曝光等，该阶段的目标是测评产品数据，有三项运营数据是平台方考评标准：

1、DAU ARPU是否超过五分钱；

2、新增次留是否超过10%；

3、录屏分享率能否达到15%。

抖音小游戏屏分享率只是指用户在体验游戏时录屏并分享的数与产品DAU的占比。

头条、抖音小游戏平台的资源位获取原则是人工系统算法混合。在几项数据达标后，会得到位置，有今日最佳、编辑推荐等更多中心化推荐的资源，导量在几万到十几万不等。

抖音小游戏中心

头条小游戏中心

如果产品的DAU、ARPU稳定性的话，资源位也会增加。而关于游戏UGC用户分享率是一个非常关键的数据考核指标，因为UGC和PGC是相通的，如果用户分享好的话，KOL达人也愿意推，特别如果用户的分享率不错，平台官方会主动找到产品方，并安排KOL达人对游戏进推广，根据数据推广的形式，大体可以归纳为三种：

1、分享率数据特别好，平台支付KOL推广费用；

2、分享率数据差一点，cp出70%，平台出30%；

3、分享率一般，但产品的DAU、 ARPU运营数据不错的话，平台也会帮着CP联系KOL进行，但费用由CP承担；但是如果运营数据也不行，就没有机会进入到与KOL对接的资源池子。

在抖音上，如果小游戏UGC分享率足够优秀，基本就可以判断该产品能成为爆款。普通一些的也可以做到单日二三十万的用户导入，如果好一些可以做到六七十万甚至可以做到上百万用户，而且能持续两到三周。

与KOL达人合作的小游戏推广，会在视频内有进入游戏引导

抖音上的小游戏话题

这其实也是和平台特点有关，想要在头条抖音上爆量，游戏玩法需要迎合热点趣事，节奏感、魔性都是十分重要的特征。

抖音上非常火潜水艇游戏大挑战

（非小游戏而是抖音魔法道具）

在合作上，目前抖音上的KOL达人也很愿意推小游戏，具体合作形式有CPS和CPC合作，按点赞数比例等。

另外有些公司在没有平台支持的情况下，通过自己运营抖音视频号也在为自己的游戏导量，有的可以做到100次播放能带来1个用户，也有的可以做到100次播放3-5个用户转化。视频点赞数也可以作为转化参考指标，差不多一个点赞有三个小游戏用户的转化量。

罗斯基在这里分享一个2年前自己参与的抖音游戏视频营销案例给大家做参考。

在买量变现方面，抖音小游戏买量现在一般按视频播放量或者视频条数，差不多千次播放3块左右，买量上还处于探索期，但有红利在。抖音和头条小游戏变现上，eCPM在15-50元左右等，平均用户收益在2分左右，也有好的能做到4分。爆量大部分是1-2分左右。

平台分成上，分为广告变现和内购两大类。

广告变现分成：

（1）首发游戏（首发期限内）：合作游戏在合作平台日收益总额在 100万元（人民币）以内，双方按 3:7分配可分配收益（产品方7）；日收益总额超过 100万元以上（含本数），超过部分双方按 4:6分配可分配收益（产品方6）。

（2）非首发或首发期限届满的合作游戏：合作游戏在合作平台日收益总额在 100万元（人民币）以内，双方按 4:6分配可分配收益（产品方6）；日收益总额超过 100万元以上（含本数），超过部分甲乙双方按 5:5分配可分配收益（产品方5）。

内购分成：

（1）首发游戏：首发期限内在平台的消费总额双方按 3:7分配可分配收益（产品方7）。首发游戏免渠道费。

（2）非首发或首发期限届满的合作游戏：合作游戏在平台月消费总额在 50万元（人民币）以内，双方按 4:6分配可分配收益（产品方6）；月消费总额超过 50万元以上（含本数），超过部分双方按 3:7分配可分配收益（产品方7）。

可分配收益=消费总额×（1-渠道费率【5】%）。

对于怎么在头条、抖音发好小游戏还有很多摸索的地方。未来有机会的话，我们将会具体案例复盘的形式进行分享。

二、抖音也出了小程序,这对小程序生态意味着什么

抖音小程序是一个针对陌生流量变现的工具，他不像微信小程序是针对社交的，因为抖音不想让自己的流量外流所以推出了抖音小程序，抖音没有小程序之前所有的变现大部分都是通过别的电商平台变现的，比如有的加商品橱窗功能里添加淘宝京东的链接，蓝V企业认证的用户在官网链接里面添加第4三方的链接，这样就造成了抖音流量的外流，这是抖音最不愿意看到的，所以抖音给了抖音小程序很大流量包括很好的入口

目前抖音小程序有以下几种发展方向

（1）游戏类小程序

在打发碎片时间、满足用户娱乐需求上短视频与小游戏有着一致的功能，因此小游戏程序天然适应抖音的生态。游戏中插广告、购买游戏装备是其变现主要方式。

（2）电商店铺

基于抖音强大的带货能力和巨大的用户群，品牌店铺如小米有品、京东好物街能够通过发起主题活动——抖音用户参加——影响辐射的方式扩大品牌影响，并通过短视频观看——小程序购买的途径实现即看即买、一站式种草、拔草。

（3）知识、咨询付费

以星座咨询为例，可开发星座咨询小程序，为星座类抖音大V的粉丝提供星座咨询的付费服务，实现即刻观看即刻付费咨询的变现途径，满足内容生产者与抖音用户的需求。

（4）导流到线下

店铺可在小程序上上传门店图片、编辑菜品、优惠卷、活动等相关信息，展示店铺详情信息，并通过LBS实现线上用户导流到线下消费。

抖音小程序除了在游戏、电商店铺、知识与咨询付费、导流到线下门店等领域发挥作用之外，还可在生活服务、社交分享等领域开拓其应用范围。

从抖音目前上线的小程序来看，游戏和电商店铺是其发展重点。小游戏能够为抖音增加更多的广告位置，增加广告收入；电商店铺能够增加抖音网红内容生产的积极性，实现平台、内容生产者、用户的共赢。怒马科技认为电商店铺类小程序将为抖音上的内容生产者实现流量变现，为普通用户提供边看边买的购物体验，为抖音提供变现的方式并反哺内容生态，可谓是一举多利。

抖音目前开发了几大小程序入口：

（1）个人中心：通过“个人中心——小程序”进入。

（2）视频链接：通过视频文字上方链接跳转到小程序

（3）视频评论区链接：通过视频评论区链接跳转到小程序

（4）搜索栏：通过在搜索栏输入小程序名称，进入

（5）商品搜索栏：可直接搜索商品关键词，找到小程序

（6）抖音小程序可以实现一键分享裂变功能，让你的品牌传播的更快

六大入口能够帮助用户通过多渠道找到抖音小程序，其中抖音最近上线的“商品”一栏更是体现类了抖音在电商变现上的决心与努力。

三、抖音游戏怎么找

1、先要打开抖音小游戏时，在抖音主页点击“我”

2、进入抖音个人主页，然后点击右上角“三”图标。

3、打开抖音右侧边栏后，找到其中的“小程序”并点击。

4、打开抖音小程序后就可以看到其中的抖音小游戏了，这时点击小游戏图标。

5、打开“抖音授权”小游戏弹窗，这时点击“允许”按钮。

6、便可打开抖音小游戏主页了。